ebayの出品期間と終了時間のベストはこれだ

富澤です。

この記事ではebayで出品する時に

  • 開催期間
  • 終了時刻

はどうするのがベストなのか?という疑問について解説します。

結論から言うと、
『日曜日の夜9時』に終了させるのがベストです。

即決形式(Buy it now)では関係なし

もし、ebayに即決方式で出品するのであれば開催期間や終了時刻はあまり関係ないと思います。

即決ということは買いたいと思った人が買うタイミング。

これが最もベストであって、こちら側でどうこうできる問題でもありません。

それに開催期間もgood till cancelに設定をすれば極端な話、出品しっぱなしなわけです。

なので、この記事ではオークション形式で出品する場合に焦点をあてて解説していきます。

オークションは終了があるから良い

ebayでは即決で販売される方も多いですが、相場が固まっていない商品であればオークション形式も良いと思います。

特に人気はあるが希少な物はオークションにして競い合ってもらいお客さんに値段を決めてもらったほうが落札価格も伸びるといった場面が多々あります。

それと『終了時間』があるというのが良いですね。

デッドラインとも言われるし、限定性とも言えると思うのですが、要は『締め切り』ですね。

僕も含めて多くの人は優柔不断です。

すぐに決断をして行動をするなんてできないですね。

オークションで気に入った商品を見つけても、直ぐに入札する人は稀だと思います。

とりあえずウォッチリストにでも入れておいて、様子を見つつ、後でじっくり見よう・・みたいな感じだと思います。

ところが終了時刻という締め切りが来ると、途端にそれが二度と手に入らないんじゃないかという不安に駆られるわけですね。

それで気がついたら熱くなって自分の予算を大幅に超える値段で落としてしまっていた・・

なんてことになるのがオークションです。

ただ、それを落とさなくても他でいくらでも出品があるような、ありふれた商品だと締め切りのパワーも殆ど効果はありません。

だとしても締め切りのパワーは効果絶大なのです。

話が少しだけそれますが、僕はチラシを作って集客するビジネスもさせていただいてます。

で、そのチラシに締め切りをつけたバージョンと締め切りをつけていないバージョンでテストしたことがあります。

結果はどうなったか?

締め切りという限定性をつけなかったチラシは、限定性をつけたチラシの半分の反響でした。

それほどパワフルなのです。

テレビ通販でもなんでもそうですよね、「今から30分以内に限り!」みたいな・・

使い古された手法だけど無くならないのは、それほど効果が抜群で人間心理に沿ったものだからです。

ということでebayで珍しいものを売るのであればオークション形式が良いでしょう。

ebayで出品期間は7日間がベスト

出品期間は7日間が良いとされています。

なぜ長いほうが良いのかというと、露出が最大化するからですね。

ebayではオークション形式で1,3,5,7,10日間の中から選ぶことができます。

最も長いのが10日間ですが、これでは長すぎて素早くキャッシュを得たい時に時間がかかりすぎる部分があります。

だったら個人的には7日間が良いのではないかと思います。

先程、露出が増えると言いましたが、要はアクセス数です。

基本的には1人でも多く見てもらうことが出来たならば、入札してもらえる可能性も増えるわけです。

1日間開催だと当然ですが短く、見てくれる人が限定されてしまいます。

オークションというのはタイミングも密接に絡んでいる部分もあります。

以前にヤフオクで少し高めの商品を売ったのですが、1回目に出品した時は20万円で終了しました。

でも入金されずキャンセルになり再出品になったのですが、2回目に終了した時は30万円まで上がりました。

で、無事に入金されて取引を完了できたのでホッとしたのですが、冷静に考えると10万円も差があるって恐ろしいなと感じました。

タイミング次第では、その逆もあるということですから・・

また余計な話をしてしまいましたが、そういったムラを1mmでも解消できればという願いも込めて長い開催にした方が良いわけですね。

・・・

また横道にそれるけど本質的に大事な話をしていいですか?

例えばamazonで販売していたとします。

その商品は100ページビューあれば1個売れるとしましょう。

つまり100人が商品ページを見てくれたら1個売れるというシンプルな感じで捉えてください。

購入率は1%ですね。

この商品をもっと売りたいと考えたならば単純に2つの方法が考えられます。

  • アクセスを増やす
  • 購入率を上げる

の2点。

アクセスが増えてページビューが一日100から200になったら2個売れるということになります。

なのでSEO対策を施すなどしてクリックされやすいようにテコ入れをしたり広告をかけたりするなどの方法が考えられます。

購入率を上げるという部分も購入率が2%になったら、アクセス数は増やさなくても100人見てくれたら2個売れるということになります。

じゃぁ購入率を増やすにはどうしたらいいのか?

商品説明を魅力的にする、返金保証を打ち出す、画像を追加または変えるなどの方法が考えられます。

こうして販売個数を増やし、売上も増やしていくのが一つの方法だと思います。

これはebayとて同じでアクセスを増やすこと、ページを見てくれた人を『ウォッチor入札』の行動を取ってもらえるように作ること。

が寛容になるのだと思います。

ebayは何曜日終了が良いのか=『日曜日』

何曜日に終了させるのが最も良いのか?

それは一般的に日曜日と言われています。

ただ、僕は何曜日終了かはそこまで大事だとは思ってません。

ヤフオクでも日曜終了が良いというのが定説となっていますが、これは単純に日曜に終了する商品が最も多いだけです。

同じように考える方が多いのか日曜終了にするわけですね。

で、データを見ると「あっ日曜に最も多くの商品が落札されている!」となるわけです。

そりゃ日曜に終了する商品が多けりゃ日曜の落札総数は増えるでしょうよ、という話です。

僕はヤフオクなどでも販売をしていますが曜日は特に気にしていません。

平日だろうが祝日だろうが、日曜だろうが関係無しでやっています。

ものすごい売上を作っているストアなどを見てもらったら分かるのですが、彼らも平日でバンバン終わらせてます。

そういった点を見てみても、そして自分の経験からしても曜日に対して神経質になる必要はないのでは?と感じ一石を投じる真似をしてみました。

ただし、「最善を尽くした」と安心したいなら日曜終了にするべきですね。

実際、落札数が多いのは日曜というデータもあるわけですし・・

出品した商品は終了時間を夜9時近辺にする

重要なのは時間ですね。

昼間に終了するのは最低です。

この失敗は何度かやらかしたのですが、昼間終了にしてしまったがために相場よりも安く落ちてしまったという経験を数度やらかしています。

それから夜に終了させることを徹底させているのですが、理想は9時頃とされています。

AuctionBytes.comというところがebayセラーに対して行ったアンケートでは54%のセラーがPM6時からPM9時の間が良いと回答したそうです。

どうせなら売る側の目線でなく買う側の目線も重要だと思うので購入者にもアンケートを取って「入札しやすい時間を教えてください」と聞いたほうが良さそうな気もします。

ただ多くの人は17時くらいまで仕事をしていたりしますから入札をし忘れる可能性も否定できません。

その点、夜であればまだ時間の融通が効く人も多いでしょうから、そういった生活リズムなどを考えてみても夜の9時頃がベストなのではないかというのは同意できます。

実際、僕もその時間帯にすることが多いですね。

アメリカと日本では時差がありますので、あくまでも売る場所に合わせた時間設定が大事です。

そこらへんもしっかりと確認して時間設定をすることをオススメします。

高く売れるものはどうやったって高く売れる

最後に身も蓋もないような話ですが、高く売れるものは何曜日終了であろうが短い開催期間であろうが相応の相場で終わることが多いです。

特に型番商品などですね。

例えばラックスマンのSQ38FDというアンプがありますが、それはある程度の相場が固まっています。

こういった商品は開催期間などに神経質にならなくても良いことがあります。

ピンポイントでその商品を探している人が多くて、短期間であってもアクセス数が集まるような商品です。

こういう商品は出品から1日、2日であれよあれよと値段がつり上がっていきます。

逆にいくらまでいくのか見当もつかない未知数なものは、たっぷりと開催期間を取って、時間もしっかりと設定するべきです。

少しでも多くの人に見てもらいチャンスを多くしたほうが良いわけですね。

こういった見極め方というのは経験を積まないと判断がつかない部分もあるのですが、最初はどんな商品でもオークション形式で出品するのであれば、今日の話を参考にして出品していただけると良いのではないかと思います。

開催期間=7日間
終了時刻=夜9時頃
終了曜日=日曜

です。

ちなみに今日の記事は自分の経験もありますが、以下のebayの公式ページも参考にしています。

英語ですが興味がある方は一読されてみてください。

What is the best day to list or end ebay items?

ここまで読んでいただき本当にありがとうございました。

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